بیزینس مدل

بوم مدل کسب و کار

بوم مدل کسب و کار

بوم مدل کسب و کار (BMC) توسط الكساندر اوستروالدر و ایو پیینگر طراحی شده است؛ تا ابزاری جدید و نو برای رهبری، مدیریت استراتژی و کارآفرینان باشد. این ابزار تمام عناصر سازنده  فعالیت کسب و کار جدید را در نظر می گیرد.

یک مدل کسب و کار نحوه ایجاد، تصرف و ارائه ارزش توسط یک سازمان را توصیف می کند.

دکتر الکساندر (الکس) استروالدر متخصص برجسته نوآوری است. نویسنده، رهبر، سخنران و کارآفرین. کارهای وی بر نحوه راه اندازی کسب و کار و چگونگی شروع فعالیت های جدید توسط شرکت های تازه تأسیس شده و شرکت هایی که از پیش تأسیس شده، تأثیرگذار بوده است.

دکتر ایو پیگنور، استاد دانشگاه لوزان، دکترای خود از دانشگاه نامور بلژیک را به دست آورد. وی بوم مدل کسب و کار را با همکاری الكساندر اوستروالدر ارائه کرد و در سال 2010 با انتشار بیش از 10 میلیون نسخه ، یک کتاب پرفروش در سطح بین المللی را با عنوان “خلق مدل کسب و کار” تالیف کرد.

در سال 2012، تد گرینوالد در مقاله خود در مورد بوم مدل کسب و کار در فوربز گفت: “مدل کسب و کار شما می تواند تفاوت بین موفقیت جهانی و عدم موفقیت ناخوشایند را ایجاد کند.”

بخش های بوم مدل کسب و کار

نه بخش مختلف وجود دارد که بوم مدل کسب و کار BMC را تشکیل می دهد ، همانطور که در زیر نشان داده شده است. بلوک هایی که الكساندر اوستروالدر و ایو پیینگر به عنوان ابعاد مهم امروز برای هر فعالیت کسب و کار شناخته اند.

استفاده از BMC روشی شگفت انگیز برای طوفان مغزی عناصر مختلف از سرمایه گذاری جدید یا موجود شماست.

نحوه ی اجرای آن

بگذارید نحوه استفاده از این ابزار را شرح دهم. ابتدا مطمئن شوید که به موارد زیر دسترسی دارید:

  • پرینت بوم مدل کسب و کار در سایز آن
  • دسته ای از برگه های یادداشت ، رنگ های مختلف بهترین عملکرد را دارند
  • انتخاب خودکار یا ماژیک، باز هم رنگ های مختلف بهترین عملکرد را دارند

توصیه می کنیم از نسخه فیزیکی و پرینت شده ی آن استفاده کنید، اما شما همچنین می توانید از نسخه ی دیجیتال آن نیز استفاده کنید.

هنگامی که همه چیز در جای خود قرار گرفت ، این مراحل را دنبال می کنم:

  • 9 رنگ مختلف از برگه های یادداشت را در مقابل خود قرار دهید
  • سپس در هر یک از رنگ های آن اسامی هر بخش از بوم مدل کسب و کار را بنویسید،
  • به کمک طوفان فکری هر یک از بخش های آن را تکمیل کنید
  • سپس هررنگ از برگه های یادداشت تکمیل شده را در بخش مورد نظر قرار دهید، و یکی پس از دیگری آن را با جزئیات بیشتر تکمیل کنید ، قبل از اینکه آن را به بخش مورد نظر در بوم مدل کسب و کار مانند تصویر زیر ضمیمه کنم

تکمیل بوم مدل کسب و کار در قالب یک تیم بهترین تصمیم است، مگر اینکه شما به صورت انفرادی کار می کنید. لازم است برای هر بخش سؤالات زیادی بپرسید. در اینجا چند نمونه آورده شده است:

1 – بخش مشتریان

  • قصد دارید برای کدام بخش های بازار ارزش ایجاد کنید؟
  • مهمترین مشتریان ، شخصیت ایده آل شما چه کسانی هستند؟

2 – ارزش پیشنهادی

ارزش (های) اصلی شما چیست؟

  • در نهایت چه چیزی را به مصرف کننده تحویل می دهید؟
  • چه نیازهایی از مشتریان را برطرف می کنید؟

3 – کانال توزیع

  • برای دسترسی به مشتریان خود به چه کانال هایی نیاز دارید؟
  • مشتری شما چه کانال هایی ترجیح می دهد یا وجود دارند؟
  • چه کانال هایی بهتر کار می کنند؟
  • هزینه آنها چقدر است؟
  • چگونه می توانند در برنامه های روزمره مشتریان شما حضور داشته باشید؟

4 – روابط مشتری

  • مشتری / مخاطب هدف شما از شما چه رابطه ای انتظار دارد؟
  • چگونه می توانید این را در هزینه و قالب کسب و کار خود قرار دهید؟

5 – جریان درآمدی

  • مشتریان شما حاضرند برای آن چه ارزشی بپردازند؟
  • آنها کجا ، چه چیزی و چگونه می توانند پرداخت کنند؟
  • مشتریان شما ترجیح می دهند چگونه پرداخت کنند؟
  • هر جریان درآمدی چقدر به درآمد کلی شما کمک می کند؟

6 – منابع کلیدی

  • برای ارائه ارزش پیشنهادی خود به چه منابعی نیاز دارید؟
  • مهمترین منابع شما در روابط مشتری ، کانال های توزیع ، جریان درآمد و … چه مواردی هستند؟

7 – فعالیت های کلیدی

  • فعالیت های اصلی شما برای ارائه ارزش پیشنهادی چیست؟
  • چه فعالیت هایی در روابط با مشتری ، کانال های توزیع ، جریان درآمد و غیره مهمترین است؟

8 – شرکای اصلی

  • شرکا یا تأمین کنندگان اصلی شما چه کسانی هستند؟
  • انگیزه این رابطه / مشارکت چیست؟

9 – ساختار هزینه

  • بیشترین هزینه های کسب و کار شما چیست؟
  • گران ترین فعالیت ها و منابع کلیدی چه مواردی است؟

این یک روند پویا است که می تواند با گذشت زمان آن را تکمیل کنید.

این را به اشتراک بگذارید

کپی لینک در کلیپ بورد

کپی